起初看到这个标题我就笑了，可是吧这章我看了几遍才看明白。

  刚开始我是觉得这个丙先生想法很新颖，非常特别。还有ABC理论，assertive有主见的beautiful美丽的creative有创意的。首先对于顾客是有主见是个人素质的表现，美丽也不是像花瓶徒有其表的漂亮而是有素的职业表现，创意是从生活中工作中发现的点点滴滴又能使工作变得更丰富。就像董卓说的两点:1学会换位思考，想想客人在什么情况下会买我们的商品；2学会牵客人的牛鼻子。丙先生找到了这种方法实现营销工作中的最大化和最优化，这对于一个销售人员是决定性的胜利。

   可是看到后面又有点迷茫，吕布说：和尚怎么会买梳子呢？你们亲眼见过？把梳子卖给和尚？要么故事里的和尚是傻瓜，要么听故事的人是笨蛋，只有讲故事的人永远是别有用心的人。看到这我就在怀疑我自己上一秒下的结论，难道这不是真的。

   又看了几遍发现这不光是一个成功经典的营销案例，就像作者说的如果你对这个故事深信不疑，就意味愿意做一只捕蝉的螳螂。如果你不相信这个故事，却在大肆宣扬，就意味着你是螳螂背后那只阴险的黄雀。这个故事在鼓励一种商业欺诈，看懂的人才是那只黄雀。但是不可否认的是的想法很特别，向小和尚推销一把梳子，向方丈推销一批梳子，方丈远比小和尚有钱所以选择客户要用适当的方案。

   看到这我就豁然开朗，作为销售人员选用适当的方案，取得最大的利益。可是也要选用适当的方法。虽说螳螂捕蝉黄雀在后可黄雀后面还有猎人。高尚的信条是成功者的首要条件

   我就想起了另一个故事《怎样把冰卖给爱斯基摩人》 爱斯基摩人缺冰么？很显然当然不缺！我看到一位学者有篇文章，他在文章中提到一个观点直接把冰卖给爱斯基摩人的观点是错误的！如果你用了一些方法和手段卖给他们，只是把简单的冰卖给他们这根骗他们有什么区别。

  现在很多商业人为了利益千方百计把商品卖出去，不管对方是什么人，这是一种不负责任的态度。社会在发展，民众有自己的意见和想法，本身卖给客户的商品是他不需要的已经没有了商品本身的价值。

  或者不是说冰一定是不能卖给爱斯基摩人，对冰进行创新改革，找到爱斯基摩人的缺口比如在冰里加入不同的香味又或者雕出不同的形状。

  在文章的最后作者说创新之外还需要社会责任感，创新必须具有可发展性，说了那么多，当结合工作确实有些地方是欠缺的是不足的。有些时候确实千方百计的想把商品卖出去，为了达到某种程度我们是不是做错了？如果作为一个销售人员我觉得这是没有错的！我们针对不同的顾客选用不同的商品、不同的价位。以己度人但是有些时候都能做到问心无愧？想在社会或者公司站住脚要先光明磊落做事，慢慢积累经验。

   先做好“人”，再做好事！