沃顿知识在线：你们在本书中讨论的另一种创新性定价策略，是让价格战来确定价格，对企业来说，这种定价策略同样是一种颇具风险的方式。这种定价方法在企业是如何运作的呢？

张忠：我曾在中国做过多年教学工作，人们时常向我提出的一个问题是：“为什么我们在西方国家很少看到价格战，可在中国，我们却会看到很多价格战呢？”在中国，经常发生的情形是，公司的高管层聚集一堂……并做出要发动一场价格战的决策。他们会选定一个“发起进攻日”（D-day）（D-day原指第二次世界大战中盟军进攻西欧之开始日。——译者注），比如说，在此后的六个月中，我们要在某一天发动一场价格战……我们要以降低30%或者40%售价的方式来发动这场价格战，之后，我们要看看会发生什么情况。当我回到美国，并在这里讲授定价问题的时候，似乎每个人都抱有这样的理念：你永远也不要发动一场价格战，你永远也不要卷入一场价格战，如果有人发动了一场价格战，那么，你必须尽快逃离。这也是我决定调查价格战情形的原因，同时，我要弄清，为什么在中国，人们的思维方式会如此不同。此外，我还想弄清的是，为什么美国人会抱有大相径庭的理念。

结果表明，所有价格战的背后都隐藏着一个理论基础。如果你深入观察这个理论基础，你就能从中看到价格战的艺术。这是另一个让人惊异的问题。如果你去中国，问人们：“你们中间有多少人读过《战争的艺术》（The Art of War）这本书？”很多人都会举手示意。可如果你在美国这么问，你会发现，没有多少人读过这本书。在中国，他们确实将价格战当成了市场营销的机会，他们将它当成了可以用来创造很多机会的市场营销工具。在本书有关价格战的章节中，我们确实也讨论了你何时应该发动一场价格战的问题。如果你想发动一场价格战，那么，你怎么规划这场价格战呢？你怎么实施这场价格战，从而，让你最后成为价格战的常胜将军呢？

沃顿知识在线：我们要讨论的另一个策略是“微型定价”（micro-pricing）。我想，你们在讨论这种策略的章节上使用了“想想小东西”（Thinking Small）这个标题。