三：Policy促销政策
促销政策的设计，不仅决定了促销方案可否执行、短期目标能否实现，也决定了会否留下促销后遗症，价格链被破坏，价格穿低，拖累利润、渠道吸“鸦片”上瘾不促销不进货，冲货，核销冲突，商誉受损，团队士气下降等等都会出现。促销政策考量不周，大致有以下几种：
1、促销没有量的限制，导致大商囤货，企业整体盈利受限，也增加了销售季节的平滑管理。
2、促销坎级奖励幅度设计过大，这是造成冲货的主要原因之一。
3、注重统一促销，欠缺区域性的个案促销。致使部分地区做了无谓的促销，有些区域和客户得不到有针对性的促销。
4、产品提价没有配套促销助推动销，致使丢客户、丢市场。
5、渠道促销核销设计模糊，致使厂、商对账产生矛盾，影响合作热情。
