二：Portfolio产品组合
促销目的不同，产品组合的选取是有讲究的。新品上市、品牌活化是属于营销战略层面的促销安排，新品和涉及到的“战略性产品”会覆盖在内，且有清晰的周期规划。而其他多属于战术层面的动作，多是以点撬量、以点撬面，核心手法是渠道促销，以图借助渠道的推力.
出在产品组合设计方面的促销问题不少，略具两例供大家思考：
1、拿本来就热销的产品做渠道折让促销，这多源自渠道对畅销产品毛利低甚至价格倒挂的抱怨压力，长久之计应是理顺价格链，不然这种无间断的“促销”会蚀毁价格带，并加大了财务的核销负担。
2、欠缺捆绑促销的概念，往往单品吐血出货而没起到带动其他品项的作用。“组合”和“套系”促销，实为“钩饵”法。
