第三重境界：魔鬼天使

    魔鬼天使特点：天使外表魔鬼心智

    广告策划依旧是针对人性的弱点，但是表现形式美的像天使。

    操盘密码：

    把魔鬼整容成为天使，广告策划的要点、结构、利益点还是魔鬼，但画面、演员、配音、色彩、媒体选择等像天使。

    实践证明，魔鬼天使既有强大的销售力，又能维持高端品牌形象，是企业长期保持销量的利器。

    典型案例：

    某著名日化公司的香皂广告，内容结构与上述的魔鬼广告如出一辙，但是演员清纯可爱如邻家女孩，画面美观，制作精致，配音中正平和极具可信度，致使该产品不但在大城市有很好的业绩，三级市场销售也不错。

    魔鬼天使规则

    1、承诺不容易被验证

    2、承诺留有余地

    三重境界如何选择？

    广告策划的三重境界，虽有高下之分，但应用却不能拘泥。要根据企业不同的发展阶段以及战略目标，产品或服务的特点，消费者的理性程度等因素来确定选用何种境界的策划。右图显示了目前各企业的广告策划现状，也部分的体现了操作原则：

    第一重境界：民智未开公司求生存做魔鬼广告

    第二重境界：民智初开公司求发展做天使广告

    第三重境界：不论民智有眼光的度过求生存阶段的公司做魔鬼天使广告。

责任编辑：孟祥慧

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